近日，一起经销商持刀怒砍业务经理的极端事件在业内引起轩然大波 。背后暴露的，是厂家对经销商压货的沉重压力，以及经销商在夹缝中求生存的艰难处境。 这一事件，再次将厂家与经销商之间的紧张关系推向风口浪尖 。 

01、压货之痛，经销商不堪重负

近日，一则经销商持刀连砍业务员18刀的极端事件在经销圈内掀起轩然大波。 据了解，该经销商因不堪厂家压货重负，家庭矛盾也由此激化，最终在情绪失控下做出了过激行为。好在业务员及时逃脱，无生命危险，但这一事件无疑给整个经销行业敲响了警钟。 

据悉， 该经销商代理某一线品牌已有五六年之久，期间多次在厂家的“威逼利诱”下大量压货，导致库存积压严重，资金周转困难。而在8月份，该品牌业务员再次要求经销商进货， 否则将取消其代理权。经销商在多次沟通无果后，终于情绪崩溃，做出了过激举动。 

此事一出，众多经销商纷纷表示深有同感。厂家压货、竞品诋毁、终端难控、动销受阻，经销商的生存空间越来越狭窄。许多经销商感叹：“为什么受伤的总是经销商？” 

02、厂家压迫，经销商苦不堪言

在现实中，厂家与经销商的关系往往并不平等。厂家通过各种手段对经销商施加压力，使其苦不堪言。 

▲某伊经销商干了20年，背负1600万债务。 

首先，厂家在制定年度目标时，往往依据自身的预期计划，而非与经销商进行平等友好的协商。这些目标往往被描述成“ 友好、公正、平等”的协商结果，但实际上却是硬性指标，让经销商难以承受。 

其次，厂家动辄以撤换经销商相威胁，对经销商施加销售和经营压力。 当销量不理想时，厂家总是先拿经销商开刀，尤其是对市场推进和完成进度未达标的经销商进行责难或否定。全然不顾双方的合作关系，更不会先从自身找原因。 

此外，厂家在市场费用执行上也存在不公。他们可以粗暴地按照自己的标准执行费用，而完全不顾及经销商的解释。这导致经销商不得不在费用上弄虚作假来达到目的。而在年度返利方面，厂家更是能拖就拖，能赖就赖，完全不按照合同执行。 

无独有偶▲某师傅经销商被骗1500万，维权艰难。 

更为严重的是， 厂家对经销商阳奉阴违。当面一套长期合作的说辞，背地里却另外寻求其他经销商，对既有的市场格局形成冲击，对经销商的利益和感情造成极大伤害。 

这些压迫手段让经销商们陷入了一个恶性循环 。他们为了保持代理权不得不继续进货，但随之而来的贷款、资金周转等负面问题却让他们难以继续经营。许多经销商因此背负巨额债务，生活陷入困境。 

03、厂商关系，呼唤和谐共赢

厂家与经销商之间的关系应该是鱼和水的关系，互相依存、共同发展。然而，在现实中，这种关系却往往被扭曲。 厂家对经销商的压迫和剥削让经销商们苦不堪言，也阻碍了整个行业的健康发展。 

事实上，广大经销商是厂家品牌的重要支撑。他们夜以继日地卸货、送货、销售产品，为品牌打下了坚实的根基。没有经销商的努力和付出，厂家的品牌或许还只是一个小品牌。因此， 厂家应该关注经销商的利益，尊重他们的劳动成果，共同开拓市场。 

为了实现和谐共赢的厂商关系，我们需要从多个方面入手。首先，厂家应该制定合理的销售目标和政策，避免对经销商造成过大的压力。其次，厂家应该加强与经销商的沟通和协作，共同解决市场中的问题。同时，厂家还应该尊重经销商的意愿和选择，给予他们更多的自主权和发展空间。 

此外， 我们也呼吁经销商们要保持理性和冷静。在面对厂家的压迫和剥削时，要通过合法途径维护自己的权益。同时，也要加强自身的经营能力和市场竞争力，以更好地应对市场的挑战。 

总之，只有厂商双方携手共进、互相支持、共同发展，才能实现和谐共赢的局面。让我们共同努力，为行业的健康发展贡献自己的力量！ 

饮Sir说

这起极端事件再次提醒我们， 厂家与经销商之间的关系已经到了需要深刻反思和调整的时候。我们不能让经销商在夹缝中求生存，更不能让他们因为压货而陷入困境。 只有建立和谐共赢的厂商关系，才能让整个行业更加健康、稳定地发展。